事件营销的心理影响

事件营销的定义和特点

事件营销概述

事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

事件营销的特点

事件营销具有多样性，集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体。它通常是通过当下的热点事件来进行营销，具有新颖性，能够吸引用户的点击。此外，事件营销还强调求真务实和以善为本，要求企业在策划和网络传播时都要做到实事求是，不弄虚作假，并自觉维护公众利益，勇于承担社会责任。

事件营销对消费者购买行为的影响

事件营销与消费者购买行为的关系

事件营销能够影响消费者的价值判断和投资理念，对企业当前的营销业绩造成长远的刺激并产生不确定性的影响。它通过心理契约作为中介，对消费者的购买行为产生潜移默化的影响。

事件营销的信息属性质量与传播有效性

事件营销的信息属性质量和传播有效性通过心理契约的部分中介作用对消费者的购买行为产生影响。其中，事件属性质量对交易型心理契约的形成影响相对于关系型心理契约的影响要大；而事件传播有效性对交易型心理契约的影响要低于关系型心理契约的影响。

事件营销的应用注意事项

正确关联事件与营销目标

企业进行事件营销时，必须把事件与营销目标巧妙地关联起来。例如，蒙牛成功利用神五这个事件营销，就把蒙牛自身健康、高科技特性，与神五宇航员所要求的体能、健康联系起来。

选择合适的传播途径和受众面

事件营销在市场和受众中的影响取决于几个方面的因素：所借之事的强度、传播途径的选择、受众面的宽度等，这些因素共同影响事件营销的即时效果与持续度。

结论

综上所述，事件营销通过创造具有新闻价值和社会影响力的事件，能够吸引媒体和消费者的关注，进而影响消费者的价值判断和购买行为。然而，企业在实施事件营销时需要注意正确关联事件与营销目标，并选择合适的传播途径和受众面，以确保营销活动的有效性和正面影响。