如何发现并利用蓝海关键词

在电商行业中，蓝海关键词是指那些搜索次数较多但平台上含有该关键词的商品数量少、竞争小的关键词。利用蓝海关键词可以帮助商家提高商品的曝光率和流量，从而提升销售。以下是发现并利用蓝海关键词的步骤：

1. 使用数据分析软件筛选蓝海关键词

可以使用如SEMRUSH等数据分析软件，查看与目标关键词相关的"Questions"，寻找合适的蓝海关键词。此外，还可以深入探究搜索结果首页中的异常值网站的TopPage，了解具体的流量来源及其关键词，找到高流量、低竞争的蓝海关键词。

2. 利用电商工具选蓝海词

使用电商工具如小旺神蓝海词筛选功能，可以查询关键词的在线商品数、天猫商城占比、月收获人数等数据，批量查询过滤关键词，寻找到竞争小的蓝海词产品。

3. 制定蓝海词筛选公式

制定蓝海词筛选公式，如竞争度=搜索人气点击率转化率/在线商品数10000，通过Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来排序。然后筛选出竞争度很低的词，如果条件允许，可以删除商城占比高、品牌词等不符合要求的词。

4. 执行蓝海关键词策略

找到好的蓝海产品后，需要快速确定竞品，确定能赚钱的单品，并快速找货跟款。同时，需要分析自己的现金流、供应链、团队能力水平，制定推广方案、运营节奏、基础销量和拉升计划，并严格执行。

5. 利用蓝海词优化商品标题

将筛选出的蓝海关键词用于商品标题的优化，合理利用标题的字符限制，将核心关键词放在最前端或最后端，以提高关键词的权重和商品的排序位置。

6. 持续监控和调整

定期检查蓝海关键词的表现，根据数据变化调整关键词策略。同时，要注意市场的动态变化，及时发现新的蓝海关键词，保持商品的竞争优势。

通过以上步骤，商家可以有效地发现并利用蓝海关键词，提升商品在电商平台上的曝光率和流量，从而实现销售的增长。