季节性产品关键词策略

在亚马逊平台上，关键词的优化是提高产品曝光率和销量的关键环节之一。特别是在销售季节性产品时，有效的关键词策略可以帮助产品在合适的时机得到“精准”曝光。

1. 找词

- 借助淡季厚积薄发：推广季节性商品需要清晰划分出旺季淡季，并在流量高峰期来临之前，做好关键词挖掘和投放，帮助商品更好地提高曝光、增加搜索可见性、提高转化与获取竞品流量。

- 利用工具：可以利用ABA（品牌分析工具）搜索词表现报告，进行关键词挖掘。

2. 投放

- 创建自动广告组：可以选择4种匹配方式，参考建议竞价并使用固定竞价，通过2周左右的试运营，摸出转化高的关键词。

- 优化广告架构：在旺季期间，需要多投放广告在产品上，并且尽量是各种各样的广告都去投放。同时，需要检查广告架构是否完善，从各个流量点进行突破。

3. 优化

- 否定不相关流量：识别与自己的产品无关或不符合目标受众的搜索词，并将其作为否定关键词添加到广告组中，通过否定精准或否定词组操作，排除不相关流量。

- 不要过早否定大词和核心词：对于热门大词和核心词的“否定”操作，需要再三考虑。这些关键词可能是具有较高潜力和转化能力的“种子选手”，需要通过广告投放，进一步评估它们的表现。

4. 关键词搜索热度

- 搜索热度趋势下降，则搜索次数在逐渐减少：这说明搜索热度排名较高且趋势上升的词才是有发展潜力的词。

- 查看前三商品的标题和图片：可以初步判断其与自己商品的相似度。如果想要进一步确认，还可以点击商品浮窗的ASIN，跳转至商品详情页面，进行更深度的了解。

通过上述关键词策略，可以在亚马逊平台上有效地推广季节性产品，提高产品的曝光率和销量。